美柚下沉市场女性洞察：健康意识觉醒 对200-300元奶粉接受度最高

下沉市场，一般用来指三线以下城市及农村地区的市场。庞大的人口基数、不断普及的互联网覆盖和快速增长的消费需求，成为备受关注的一片"沃土"。

在这片各家看中的潜在市场中，健康成为一项刚需。美柚数据显示，下沉市场女性对于自身生理健康的关注程度同样很高，与其所在地区的经济和社会发展水平并未呈现完全正相关。

具体而言，2020年女性健康类应用城市等级分布中，三、四、五线占比分别为20.7%、23.7%、14.2%，占比之和领先一线、新一线、二线超17个百分点。按省份划分，广东、河南、山东以9.3%、7.8%、7.5%的占比位居前三，江苏、四川、浙江排名四至六位。

同样下沉市场中，庞大的母婴群体也是值得挖掘强大的消费潜力，对奶粉这一品类的价值不言而喻。美柚数据显示，偏下沉市场的妈妈们对单罐奶粉(900g正常包装)价格普遍可接受价格区间集中分布在200-300元。同时，高端奶粉也有较大的市场接受空间，妈妈们会从价格主观联想到品质。

此外，她们对不同段位奶粉的需求"大同""小异：容易消化吸收、接近母乳、配方全面、符合宝宝体质构成了筛选奶粉的前位四要素。