澳洲保健品牌迎合中国年轻人 拓展各种跨境购渠道

　　年轻人也越来越爱吃保健品了，为了让这些挑剔的消费者放心，澳洲保健品们开始推出原产地溯源计划。

　　近日，澳大利亚四大知名保健品牌Chemist Warehouse、Swisse、澳佳宝、Sanofi Consumer Healthcare与天猫国际达成进一步合作。未来，上述保健品可在天猫国际上实现全球原产地溯源，即消费者或可查询到购入产品的原产地来源、生产情况等信息。

　　大费苦心背后是澳洲保健品品牌、阿里巴巴对中国保健品市场的重视。

　　随着中国消费者健康意识的提升，海外保健品受到了中国市场的欢迎。而其中年轻消费者更是进口保健品的消费主力。天猫数据显示，保健品进口消费正呈现年轻化趋势。在过去半年里，以90后为代表的年轻消费群体占比从30%上升至39%。

　　这些年轻消费者具备一定经济实力，偏向通过海外代购或者跨境电商平台购买产品，对产品安全性分外重视。其中澳洲保健品因其一向标榜的高品质而更受推崇，而原产地追溯无疑是让这些挑剔的消费者更放心的一个举措。

　　中国市场对于澳洲保健品们越发重要。据天猫方面统计，2016年澳大利亚位居天猫国际热门进口国第五位，其中保健品成为澳大利亚最热销品类。目前天猫国际已引进包括澳大利亚在内的全球30多个国家400多个主流保健品牌。

　　2016年是合生元集团2015年9月收购Swisse后的第一整年度，当年集团净利润同比增259.6%，而主要功劳则归功于swisse为代表的营养品。今年上半年的半年报中，Swisse销售达14.66亿元，同比增长14.2%。该集团称，该业绩得益于Swisse在中国与澳洲市场的销售业绩超出预期。该公司预计，中国市场在公司总业务中的占比将越来越大。

　　另一澳洲保健品牌澳佳宝同样要仰仗中国市场。数据显示，2016年7月至2017年3月，澳洲和新西兰销售额下降26%，至2.64亿澳元，而中国地区销售上升60%，至9200万澳元。

　　为了更好地迎合年轻消费者的购物方式，澳洲保健品牌们也在拓展各种跨境购渠道。以Swisse为例，该品牌目前还入驻了京东国际、唯品国际、网易考拉海购、小红书等跨境电商渠道。今年，Swisse还准备在中国开设线下实体店。

　　在产品上，与传统保健品主推维生素不同，澳洲保健品推出更多新鲜品类，Blackmores月见草、Swisse蔓越莓、胶原蛋白等产品，这些概念是传统保健品市场几乎没有过的，但他们恰好迎合了喜欢网购的对新鲜事物好奇的这群人。Swisse方面也表示，其产品会根据不同地区消费者的不同需求作出调整，“符合年轻人的趋势”。

　　澳洲保健品们都看上了中国市场，而他们想要赚的更多，当然还要继续想更多办法去迎合年轻消费者。

　　界面新闻 袁晶莹

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