张美娇：美容行业中的中医养生能走多远？

张美娇：美容行业中的中医养生能走多远？

2016-06-02 13:35 来源:圣瑞华时尚 中医 /养生 /美容

原标题：张美娇：美容行业中的中医养生能走多远？

本期嘉宾张美娇老师简介：美娇·本源堂创世人（1988年），国家二级健康管理技师，中医养生保健高级技师，台州美容美发高级协会副会长。

圣瑞华时尚：首先我们很荣幸能够请到美娇·本源堂的创始人张美娇老师做客圣瑞华时尚，欢迎张老师参加我们的《风云人物》访谈！

张美娇：大家好！很荣幸参与本期的专场交流！今天和大家探讨的主题是关于中医美容养生的几个问题，希望个人浅见能起到抛砖引玉的作用，以待引来业内专家为各位带来更多精彩的分享！

圣瑞华时尚：张老师是怎么理解中医美容养生呢？

张美娇：中医美容养生重在一个“养”字，只有“养”才能把身体调理到最好、最愉悦的一个状态，在浩瀚的中医学海洋中我只取健康养生这块来钻研，再者学中医讲究一个“悟”字，我很愿意去悟这门学术。

圣瑞华时尚：请问张老师能分析一下中医美容养生发展前景及其优势吗？您潜心研究，自然是看中了中医美容养生的前景吧？

张美娇：是的，除了对中医的爱好，更重要的是选择了美容行业，现在中医美容的时代来了。目前美容行业，中医养生发展有下面五大优势：

优势一：中医几千年的传统精髓人们还是易于接受并认可的，中医疗法的安全性也是众所周知的，加上国家近年来对中医的大力推广，不能不说中医养生已成为人们生活的必修课。

优势二：亚健康人群占总人数的75%至80%，而医院又无法解决这个问题，美容院正是改善亚健康的最佳场所。

优势三：美容院的顾客都是追求美的女人，自古美与健康都是分不开的，要想解决皮肤问题还必须从身体调理开始，养生美容是美容院不能割舍的主题！

优势四：全民养生的时代到了！中医养生在美容业发展，“治未病”的传统得到发扬光大，人们对健康的认知提高了，自然遵循中医的养生之道，获得健康同时更加美丽，将单纯性的皮肤护理升级为健康养生，能不是美容业事半功倍“质的飞跃”？

优势五：健康是永恒的话题，亚健康的调治和保持美丽容颜优美身姿也是人们永恒的追求，中医养生也必然成为时代发展的宠儿！

圣瑞华时尚：认同。不过之前的“张悟本事件”等，也能够看出目前中医养生在大众的认知中还是比较模糊的。

张美娇：张悟本这样偏颇的言论也能出书，说明大众对美容养生的概念是模糊的。前面所说的这些优势是本行业人士都了解的，但如何去抢占这块蛋糕，却不是每个人都清晰。

圣瑞华时尚：要想抢占中医美容养生这块市场，首先还得看清目前所存在的问题吧。

张美娇：是的。在我创立美娇·本源堂之前，就一直关注着中医美容养生的发展，目前还存在着很多问题：

1、中医治病养生最核心的根本是 “辩证论治”，并非用精油推推经络那么简单，必须得由专业人士为顾客对症论治，美容院最苦恼的是难以找到既懂美容又懂诊断的人，一段时间依赖厂家请的专家，终不是长久之计。这个问题成为美容院发展中医养生项目的一大难题。

2、目前众多做养生品牌的厂家，虽有请专科教授、座诊专家来坐阵，但真正学医的专业人士又不了解美容院的特殊性，很难将中医深奥生涩的术语让美容师听懂，专业方面的教育难以延续到基层。

3.公司同样难请到即懂中医又能推广品牌的老师，品牌推广与中医专业教育之间脱轨，造成售前与售后衔接不到位，好品牌不能延续，炒作一把之后店家就心灰意冷，伤了顾客毁了店誉，就像精油一样，本来是极好的东西，在我美娇·本源堂里就能够给顾客做到满意的效果。而其他店却给活生生做成了豆腐渣！

4.伪中医即将兴起，市场的急剧开发，催生一批批“中医养生专家”。中医基础理论并不理解，有一个中医疗法的产品，再研发一套手法就可以市场推广了。一个完善的中医品牌，一定是有相应匹配的中医药产品、中医疗法工具、技术、及辩证诊断机制，以及手法中对症的经穴配伍，而不是想当然的选几个部位和穴位来操作，虽然不致于做坏，但误解中医误导很多人，很难说市场不会做得乱而又滥！

5.中医养生发展的最大障碍是店家老板自己不认同中医养生，因为自己不热爱中医养生，以单纯的项目来赚取顾客的钱，做中医养生一定要懂得分享这份“爱”，只有懂得分享，顾客才会认可你这个人，认可你的产品。

圣瑞华时尚：张老师，那您觉得中医养生未来的主流趋势是什么？

张美娇：上海有几家经络养生机构，营销模式介于医院诊所与美容养生会所之间，像生生堂、中经堂、承志堂这种真正中医调养会所已在悄然爆发直营连锁店。我调查过，客户是高端人群，装潢古色古香，含蓄庄重，基层调理师需要有中医专业基础的，还要经过两个月全日制的岗前培训，诊断专家需十年以上临床经验的医师，这种竞争力是美容业望尘莫及的。如果说前几年抢战市场时精油养生以疯狂营销为主流，那么中医养生必定是以疯狂学习为主流！

圣瑞华时尚：那依您的经验，店家老板如何选择中医养生品牌？

张美娇：好的。跟大家分享一下以我的方式如何选择中医美容养生品牌。主要有这几点：

1. 选择有共同价值观的合作伙伴

其标志有二：一定是以做好养生发展健康事业为信仰，而非为了赶趋势抢市场这块蛋糕为目的。

一定是重视教育营销并以互利共赢为宗旨，而非以卖货走量为前提，那只是小公司小品牌的策略，为什么不结网而捕鱼？是因为没鱼吃了！

2. 选择规范的产品厂家：看生产工厂的实力及标准，精品一定是规范的标准要求出来的！

3. 选择以中医养生文化为根基的公司

一家公司的文化直接体现公司发展轨迹，就如同一个人从信仰看到本质。比如养生品牌，一个拿精油来做中医养生，就不是中医文化。

4. 选择优良的产品及中医项目

中医的精髓在于产品与技术结合的疗效性，看疗效从产品的设置与项目是否合理，是否符合中医养生理念，产品成分、工具、仪器与中医是否有关？这是个问题！比如我们本源堂就是一个品牌，就是从全方位中医来推广中医美容养生这个概念，从概念到产品到技术都是经过市场考验的。

5. 选择专业人士与专业系统

一个品牌老师是否专业可以很快考验到，一个系统是否健全合理、有可行性也是可以考查得到，检验系统的标准看基层员工的基础标准，而不是看老板的标准，老板的系统都是完美的，但员工不一定能执行到位。

圣瑞华时尚：如您所说，现在中医美容的时代来了。您觉得目前的中医养生，如何走的更长远？

张美娇：未来美容院的发展一定是以连锁式养生会所的天下，也是我们现在美娇·本源堂在做的一件事情。原因有五点：

(1)顾客会理性选择口碑好、信誉好的中医美容养生机构

(2)店家会信赖有直营连锁机构的品牌厂家

(3)厂家品牌的生存和推广会选择连锁直营店做后盾

(4)国家的市场规范支持的一定是大型连锁会所

(5)员工职业规划倾向直营连锁机构