白云山金戈点亮中国男性健康路

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    质量、性价比是产品原动力

    “白云山金戈与原研品等效的品质，单次用药成本低，更有利于患者试用，将进一步使得金戈市场不断扩容。”裴泽建满怀信心地表示，未来金戈产品特色会越来越鲜明，为中国男人抗ED带来福音。

    作为首个国产伟哥，白云山金戈不仅为企业在激烈的市场竞争中厮杀出了一片 “蓝海”，同时它也为中国男性健康药品市场辟出了一条“星光大道”。

    “无论是工业还是零售企业，都应把质量当成生命一样来看待。如果一旦让消费者对产品质量产生顾虑和疑问，就会对品牌和口碑造成巨大的伤害。”裴泽建对记者坦言，从伟哥之父穆拉德对金戈研发指导的研发优势；从国家权威机构的一致性评价及生物等效性数据的等效优势；以及从广药白云山的品牌和渠道优势来看，金戈不仅在质量上做到了重重把关，50mg*1粒装仅售48元，单次用药金额下降超过60%，极大地促进了市场扩容。裴泽建称白云山金戈仍将继续坚持良好的性价比，用金戈产品特色优势占领市场。有业内人士称，给消费者最具性价比的产品，是白云山金戈已经完成的目标。

    “从0到1”的质变、“从0元到18亿元”的数字增长，到底是什么为白云山金戈撑起了今天的销售奇迹？在裴泽建看来，答案无疑是产品质量和性价比。

    18亿元并非一纸空谈

    “金戈2017年销售有望达到18亿元。”白云山制药总厂厂长、广州白云山医药销售有限公司董事长裴泽建，于今年10月在白云山金戈·蓝唇新生计划爱心援助项目启动会上向记者透露。18亿元，庞大的数字背后，并非一纸空谈。

    随着今年年中新产品上市，白云山金戈实施不同的市场策略，用100mg拓展大连锁业务；25mg拓展轻症ED市场，同时也定位为情趣用品；50mg巩固原有市场。据米内网数据显示，白云山金戈在2016年的销售数量为2498万片，占整个ED市场份额（数量）的49.0%；销售数量增长率高达61.9%，稳居行业第一，按照终端的零售价来算，2016年达10亿多，依照近两年的市场表现，2017年金戈销售有望达到18亿元，增速将达50%以上，市场占有率或有望达55%。

    三年前，白云山金戈的上市，打破了外资产品ED在药品市场的垄断势头，三年后，白云山金戈以迅猛的态势领跑中国ED市场，初步实现了企业最初定下的“从0到1”的质的飞跃。2016年，白云山金戈一跃成为广药白云山的第二大主力品种。   

    本报记者 刘梦怡