大单品销售近2亿，同比暴增230%！保健酒业公司如何成为茅台新增

“但凡成功且可持续发展的企业，都是一旦定位、定向，就始终保持着定力，一条道走到底。” 保健酒业公司党委书记、董事长王开馥说道，他表示，这种坚持源于自信，而保健酒业公司有这种自信。

2年探索，

段建桦表示，2017年下半年以来，保健酒业公司重塑并竭力打造“茅台不老酒”，从品牌理念、产品结构、文化内涵和品质提升等多方面作出了探索和努力，一年多以来，已实现近2个亿的销售收入，十分不容易。

2020年条码不超过56个

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而从保健酒业公司自身来说，营销渠道的不断完善、营销队伍的不断壮大、领导班子的进一步充实都增强和增厚了自身的综合实力，为迎来大发展做好了基础准备。更重要的是，保健酒业公司有来自茅台集团层面的强大支持。

而在市场方面，今年以来，茅台不老酒文化体验中心在北京、广东深圳、广西河池、辽宁沈阳等地陆续落地，并逐步拓展了新加坡等海外市场，市场布局取得良好进展，销售范围进一步拓宽。

而在市场建设方面，范庆华表示，2020年，将聚焦样板市场，突出重点市场、潜力市场的成长性，树立标杆样板市场；将聚焦营销动作，以品鉴会为基础，创新适合自主品牌的消费者体验模式；将加速网络建设，以自主产品为核心，进一步释放保健酒业的品牌潜力，借势发展契机通过多种方式进行优质招商，逐步实现地级城市全覆盖，重点县城优选覆盖。

酒业家记者了解到，2017年，茅台保健酒业公司启动了“惊蛰计划”，正式开启了自己的市场化探索之路，经历2018年新品上市、市场大走访等一系列活动，最终在2019年，终于结出了累累硕果。

此外，2020年，茅台保健酒业将着力打造大单品，在这方面，首先是重点打造茅台不老酒系列产品，将尽快推出养系列和雅系列；其次是优化自主品牌产品结构群，自主品牌形成以主导产品为主+区域总经销产品为主的产品结构群，扩大自主品牌的市场占有率和销量；再次是引导总经销产品迭代升级。

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“茅台集团全力支持保健酒业公司做大、做强的决心是坚定的、不变的。”段建桦说道。

2019年，茅台集团保健酒业公司创下了有史以来的最好成绩。而比成绩更加欣喜的是，保健酒业公司用了两年多时间的摸索和探索，终于找到了一条适合自己坚持走下去的发展之路。

会上，保健酒业公司党委副书记、副董事长、总经理范庆华在作2020年营销安排时表示，2020年，保健酒业公司将在品牌管理上进行“瘦身、美容、养颜”，做好“调结构、树品牌、大单品、抓动销、强队伍、优服务”六项工作。

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在调结构上，保健酒业公司将调整产品条码结构；调整产品价值结构；对产品价格重新核价。范庆华表示，2020年将对品牌进行收缩管理，淘汰低端、形象差的产品，压缩现有的产品条码，提升开发门槛。

2020年，保健酒业公司将以“调结构、树品牌、大单品、抓动销、强队伍、优服务”为中心，夯实基础，打造多个具有影响力的产品，使保健酒业公司成为茅台集团重要增长极的一员。

对于保健酒业公司这一年的成绩，茅台集团党委委员、总法律顾问段建桦在本次经销商大会上用了“稳中有升”、“稳中有进”、“稳中有好”来给予肯定。

在品牌建设上，段建桦认为，保健酒业公司适时调整品牌战略，逐步建立起了“茅台不老”1个核心品牌，“茅乡”“茅源”“茅坛”3个全国性品牌群和产品群，影响力和市场份额不断增高。

据了解，在品牌产品规划方面，保健酒业公司将构建“1+3+4”品牌发展新格局，即重点打造“茅台不老”一个核心品牌，着力打造“茅乡”“茅源”“茅坛”3个全国性品牌，重点培育“百年故事”“华盛名”“古源”“台源”4个区域性品牌，逐步优化销售占比，打造自主品牌产品矩阵，扩大自主品牌影响力，并将条码控制在56个以内。

成为后千亿茅台的增长极，则意味着要具备规模增长的能力。从过去两年多保健酒业公司所做的工作来看，不论是树品牌、拓市场，还是调结构、打造大单品，都能看出保健酒业公司正走在成为茅台集团新增长极的路上。

有强大的“茅台”品牌背书、有30多年的做酒经历、有打好的经济环境和政策、自身清晰明确的定位定向以及明确的产品结构……“保健酒业公司的目标就是争做健康、养生领域内贵州的龙头企业、全国的知名企业”王开馥说。

12月22日，茅台集团保健酒业公司2019年度全国经销商联谊会在茅台国际大酒店举行。酒业家记者从会上获悉，2019年，保健酒业公司实现销售收入11.50亿元，尤其是核心自主品牌“茅台不老酒”实现销售收入近2亿元，同比暴增230%，成为8大品牌中首个过亿的大单品。

文丨酒业家记者 曲洋

2019年以来，保健酒业公司全面发力市场营销和品牌建设。

打造茅台千亿以后的重要增长极！

2019年，茅台集团已如期实现千亿目标，正式进入后千亿时代。虽然茅台方面将2020件定为“基础建设年”，但寻找新的增长极是茅台在后千亿时代要解决的重中之重。

保健酒业公司找到了方向

“2020年，是保健酒业公司转型发展见效之年，保健酒业公司将树立品牌形象，夯实基础，打造多个具有影响力的产品。”范庆华说道。

成长的路上固然有荆棘，但对于保健酒业公司来说，更多的是拥有优势和自信。在王开馥看来，保健酒业公司的自信来源有很多方面：

有行业分析人士认为，在实现茅台酱香系列酒的序列化崛起后，寻求茅台集团各酒类子公司的序列化崛起是打造后千亿时代新增长极的必要举措。而保健酒业公司作为茅台集团重要的酒类子公司，则势必要承担起这一时代重任。

保健酒业公司为什么能？

品牌“瘦身、美容、养颜”！