保健品公司“免费旅游” 老人花万元团购保健品

  王晓林依然不满意，他觉得惠众国际的讲师越来越不卖力了，他拉过来的老人也越发难被忽悠，犹豫要不要继续参加下个月的8场会。

  王晓林介绍，如今的两日游会销模式，是“311”转化而来。

  而另一位保健品公司老总黄贵则洗手不干了。“导师为了卖货让一位得过中风的顾客停药，只吃酶法多肽，结果半个月后中风复发，公司赔了十多万。”

  在这行做久了，王晓林结识了圈内的会销公司，即专门组团向老人高价兜售保健品的公司。

  用会销督导徐秋婷的话说，“这就是一台戏。”

  事实上，产品所属的“威海一家生物技术股份有限公司”并不是石药集团下属公司。其保健功能为增强免疫力，与防癌没有直接关系。协和医院肿瘤科医生介绍，老年人做肿瘤筛查，一般会检测血理、血清的肿瘤标记物等复杂程序。“仅靠颜色比对看是否含癌细胞，可靠性无法考究”。

  这款打着“石药集团”旗号的保健品，被称获得宋庆龄彩虹基金会支持，基金会负责人对此表示否认，称从未与“石药集团”合作。

  为提高效率，王晓林制定了话术，培训员工一个月，邀约老人出来旅游参会。话术中强调，一定要搞清楚老人的经济实力和决定权，以及是否参加过其他养生活动，“至少是有退休金的优质客户”。

  之后的事儿，就由会销公司接手。组织游玩、听讲座、办晚会、做实验、开药方，全部都是精心策划，目的就是高价销售保健品。

  北京大学医学部官网显示，其教授名单上并没有吕昊泽这个名字。而吕昊泽所在的“惠众国际”，由广州众健贸易有限公司和广州通健贸易有限公司组成。

  这是关键的一环，什么时候给导师拍照、什么时候给产品拍照、什么时候鼓掌叫好、什么时候摇头叹息，在培训会上员工依照话术进行排练。如何套取老人退休前的职务、是否有退休金，甚至存款多少，都有相应话术。

  第二天，“彩排”内容被执行。会销工作人员忽悠自己带的老人、或者代替老人上台抢货单，造成一种“能买到货就很幸运”的感觉。如果有老人坚决不买，销售员工则不断劝说，旁边还有人策应，偷偷打手势。

  2016年8月26日上午，六渡某酒店，会销现场，经过众多环环相扣的铺垫，“吕教授”在台子上举着“单子”，会销领队则带着老人上台抢“单子”。

  “卖的多就能拿到更低的折扣，酶法多肽我们拿过1.5折。”而分销模式下，“全靠讲师卖单，1万起价，上不封顶，顾客有多少钱卖多少。”讲师卖价高分成也多，参会者和组会者挣得也更多。

  除了医学博士，吕昊泽还被冠以“酶法多肽实验室研究员”、“酶法多肽申诺执委会的副主任”等多重身份。

  2016年8月26日上午，六渡某酒店，会销现场，女领队努力劝说图中老人“买货”。

  李军不知道，打出电话的人正坐在回龙观一处出租屋，和另外四五个人一起大规模“邀约嘉宾”。在这里，李军的信息备注着“买过保健品、意向客户”。

  “会中会”培训，套出老人存款

  “叔叔您好，告诉您一个好消息，我公司举办新四大发明之一—酶法多肽申诺支持会，于8月25日在六渡景区有2天的度假养生，您是公司领导批准的特邀嘉宾，请问您有没有时间参加？”

  “你这沉淀物很多，说明体内脏东西多，有癌细胞，需要高度重视”，讲师朱永霖看了一位老人的尿液后，得出了结论。这样的说法在这次的会销讲座中频频提到，“脏东西顺着你的血管流到脑部，脑梗，流到肺，肺癌，流到乳房，乳腺癌……”

  没有惠众国际，王晓林还能找到其他的会销，不同的是，参会者与组会者五五分成，不计参会费，算是分销模式。

  6年来，王晓林购买了上万条老年人资料。他称价格两毛到一百不等，资料中，老人的姓名、电话号码、得过什么病、买过什么产品、精确到门牌号的家庭住址，一目了然。

  现在他接手了另一朋友公司的资料，反复使用，据他称，每个老客户都可以多次开发，卖给他们不同保健品。

  “来这里的目的只有一个，就是卖货。”酶法多肽会销督导徐秋婷说，晚饭后热闹的晚会，也是“防止老年人聊天影响卖货”而准备的。

  会销背后

  2016年8月23日，六渡某酒店，早饭前，会销的督导，正在房间给老人们做癌症筛查尿检。

  他也走过“弯路”，在QQ上买了很多乱档资料，成功率不高。当然也有“赚大了”的时候。他记得，一次他花了1000元买了10条资料，“肯定是好顾客，约出来就能卖货的”。卖方没有骗他，在这10位客户身上，半个月卖出了18万元保健品。

  熟不知，在工作人员口中的博士、教授，在台下却有另一神秘身份。

  吕昊泽口中，“酶法多肽”神乎其神，什么“邹远东教授发明的酶法多肽，是中国新四大发明之一”，如何受国家领导人重视，获得诺贝尔医学奖的屠呦呦已提名邹远东为下一届的诺贝尔获奖者。吕昊泽的每次停顿，会场都会响起保健品公司员工的叫好声。

  打“科技牌”是常用套路。8月22日在驿捷度假连锁酒店内的会销当中，产品是“鸿洋神牌富硒酵母β-葡聚糖胶囊”，同样由惠众国际组织售卖。

  2016年8月25日下午，六渡某酒店，会销现场，50位老人们统一面对着讲台坐着，期间穿插坐着会销的领队。

  退休在家的李军当然有空，但他有些怀疑，他们怎么知道自己电话？没来得及多想，电话那端那端的工作人员就再次邀请，并保证“车接车送，不收费用”。李军想，闲着也是闲着，就答应了。

  但老人们不知道，从一开始的电话邀约就是陷阱。保健品公司从网上以两毛到一百元不等的价格买来老人的资料，在位于北京回龙观的出租屋里，他们按照话术，先以旅游名义打电话邀约老人，“一天打上百个”。老人约出来后发点小礼品、再聘“养生专家”给看看，最后带着老人参加会销。

  23日清晨，参会的11位老人被安排尿检，滴入检测试剂后，根据反应后的颜色对比比色板。结果显示，仅一位老人“可能没有癌细胞”。被检测出癌细胞的老人，在平时检查身体中并没有发现问题。

  气氛更热烈的是第二天的实验。吕昊泽带领工作人员在现场做“牛蛙实验”，将两只牛蛙解剖，拿出心脏，一个放在清水中，十分钟后心脏停止了跳动；另一个放在他们所谓溶有”酶法多肽“的药水中。

  “那些东西根本不值钱，都是高仿残次品。”王晓林深知这样做是诈骗，违法，包括正在进行的会销两日游。

  8月25日的北京六渡桥驿捷度假酒店，一个名为“中国梦健康梦--酶法多肽北京亲情支持会”的活动，正在如火如荼的进行。与宋英同被邀约参会的还有其他50多名老人。

  用会销督导徐秋婷的话说：“这就是一台戏，每一个人都要扮演好自己的角色，观众就是顾客。”

  两场会销下来，50位顾客买了44套产品酶法多肽，6套葡聚糖，会销公司卖出40多万元。

  惠众国际组会公司便是其中之一，六渡桥旅游会销上售卖的“富硒酵母β-葡聚糖”和“酶法多肽”，都由“惠众国际”组会公司提供，王晓林只需把人带来，剩下的事情就由会销公司接手。组织游玩、听讲座、办晚会、做实验、开药方，全部都是精心策划，目的就是售卖下活动上的保健品。

  “公司回馈客户，免费旅游”67岁的宋英（化名）接到这个“天上掉馅饼”的电话后，跟随一家保健品公司到了房山六渡桥度假村，两天下来，不少老人花了万元购买保健品。

  参会的老人宋英不知道，吕昊泽在晚上的培训会上，斥责一位员工，“为何带来了她这位没有退休工资的老人”。

  和宋英一拨到六渡桥的李军（化名），出行前一星期接到免费旅游邀约电话。