Swisse线下开跑保健品变食品 合生元给多少筹码

落地线下

目前，北京、上海等一线城市消费者可以在屈臣氏、万宁等渠道购买Swisse产品。但在内地，“药妆店”这一概念并没有普及。目前，屈臣氏在中国香港、新加坡和英国拥有专门的药妆店，但在内地一直处于“有妆没有药”状态。“对于Swisse这样的品牌来说，进入屈臣氏这种调性比较高的个人保健及美容零售连锁店，与品牌本身的风格比较符合。但品牌拓展要花费一定的消费者教育成本和时间。”医药行业观察人士岳锋表示。

从澳洲保健品变身为中国品牌的Swisse从线上走向线下，合生元一方面帮助Swisse拓展更大的市场，另一方面也在为自身转型筹得砝码。线上Swisse无疑是爆款，但一直难以化解假货、价格战等难题。线下Swisse也有烦恼，在国内保健品漫长的审批流程中，Swisse已经从保健品变成食品销售，成本高昂也令它没有任何价格优势。一线城市是品牌开局的惯例，但消费者购买渠道多元，Swisse面临推广压力，如果想成为二三线市场的主力保健品牌，提高消费者认知又是一道难题。

跨境电商模式带火了一众外资保健品，但随之而来的假货和价格战问题也应运而生。在并入合生元集团后，澳洲保健品品牌Swisse试图借助线下零售扩展生存空间。血橙精华、蔓越莓精华以及蔓越莓泡腾片三款产品将在屈臣氏和山姆会员店上市。

“预计在今年上半年内，中国消费者可以在各种线下实体店方便地买到超过12款不同规格的Swisse自然健康产品。但由于目前国家政策要求，Swisse产品不是以保健品身份售卖，而是作为一般食品身份面向消费者。”Swisse品牌相关负责人在接受北京商报记者采访时表示。

线下开跑 合生元给Swisse多少筹码