取百草之头酿酒中之王！草头王力推中医养生普惠世人(2)

草头王运营部：我们的核心竞争力，主要有两点：第一是古方。目前市场上的保健酒品牌林立，但是做强做大的只有三到五个品牌，而且，每个品牌的酒都有一定的针对性。草头王的产品是源于古方，在创立此方的时候，我们的祖先就是在充分研究人体与自然界高度协调统一的情况下，研制出的方剂。草头王的配方，并不针对某一特定人群，也不针对某一特定疾病，它调理的是人体的气血和阴阳平衡，平衡了也就健康了。所以，这个酒适合健康、亚健康、不健康的各种人群饮用，尤其是当我们进入快速消费品行列后，想让更多的寻常百姓，能够通过宫廷古方，达到调理身体的目的。

第二是品质。草头王在用料上精益求精。由于中草药精华成份不能接触任何其他化学添加剂，否则会达不到药效甚至起到不良化学反应。所以，我们选用的基酒，是用纯粮经发酵酿制的茅台镇的酱香型白酒。对于酱香型白酒，其中的成份本身对身体就有益处，再加上中药成份，就更加提升了我们这个酒的调理功效。众所周知，纯粮酿造工艺酱香型白酒的产地，只有贵州茅台镇才正宗。我们选用的就是茅台镇的基酒，来保障产品的品质。几十种中药材，选料更是精益求精，草头王加工萃取技术的先进性，保证了中药成份的稳定和有效提取。相信我们的产品一定能够在市场中脱颖而出，因为品质好！喝过的人还想喝！

新浪深圳科技：草头王当前是如何铺设市场渠道的？怎样触达消费群体？

草头王运营部：为了让人们快速接触到草头王，我们从传统铺货渠道，到互联网自媒体销售平台，搭建了全方位的立体营销网络。主要渠道首先有垂直铺货渠道。传统的垂直铺货系统是渠道成员之间彼此独立存在，各自追求自身利益的最大化，而草头王渠道的各个成员是以所有权、特许权或同其他力量联合起来的方式在做，更能够调动铺货成员的积极性，从而实现节约成本、提高效益的目的。目前，我们建立了广东、黑龙江、沈阳、北京、河北等近十家直营运营中心，通过运营中心联系有实力的地市级、县级经销商，安排业务员走进饭店、超市和其他零售门店，把我们的产品直接送到消费者手中，让老百姓在身边看得见、摸得着草头王酒。

其次，是网络营销渠道。网络营销是现代营销最火热的一种营销渠道，成本低，顾客网购也方便，不用出门就可以送货到家，特别适合目前生活在快节奏都市里的消费群体，这是目前最便捷的一种购物方式。随着互联网的普及，越来越多的民众开始喜欢上网购物，并且网购群体的年龄已经不再限于年轻人，老年人也慢慢开始使用网络，融入社会。因此，我们目前正在完善网上商城，通过建立网上商城一方面实现扩大营销的目的，另一方面将商城与经销商的铺货服务对接，形成快速服务的营销机制。也就是说，不论哪里的消费者，只要通过我们的商城下单，不用等待快递和物流，下单的时候就已经有当地经销商直接把酒送到消费者家里了，这样更加高效。

最后，随着我们后续产品的不断上线，还会拓展多元化的销售渠道，包括咱们的互联网宣传、电视广告、平面媒体广告等，加大草头王的宣传力度。同时，因为我们会细分产品定位，对每一款产品都有相应的运营规则，营销渠道也会有所区别。总之，我们的产品要经过多元化的渠道进入千家万户的餐桌，因为我们的草头王是温补型养生酒，适合各类人群。我们的配方中，很多都是药食同源的药材，即是我们餐桌上经常食用的，组合到一起，就形成了独特的调补气血、平衡阴阳的良方。这就是中医药的魅力所在，配方对人体无任何副作用。

新浪深圳科技：草头王想要为市场注入哪些新的东西？又如何看待目前的保健酒市场？

草头王运营部：经过多年的发展、校正和升级之后，目前中国保健酒品牌集中度也日益明显，中国保健酒行业正步入一个全新的发展阶段。在行业迅猛发展的背景下，养生保健酒市场群雄并起。从最早的汾酒到现在的茅台、五粮液、泸州老窖、洋河，都已进入到这一领域。可以预见的是，未来养生保健酒市场前景一片光明。主要是因为：

一方面随着社会经济的快速发展和生活水平的不断提高，人们的保健意识逐渐增强。保健酒作为酒类市场的细分产品，未来其滋补强身的功效必将引来市场追捧，市场竞争也会不可避免地进一步加剧。这一发展趋势，为身处产业调整期的白酒行业提供了一个突破口和发力点。

另一方面，随着我国社会老龄化问题的日益突显，保健养生行业迎来发展良机。根据国家卫生和计划生育委员会统计预估，到2020年左右，中国65岁以上的老年人口将达到2.42亿人，占总人口比重的12%。中国社会的老龄化将催热中国大健康、大养生、大保健产业，其中养生酒也会借势发展。

因此，在中国社会老龄化、大健康产业正在形成的背景下，很多人看到了养生保健酒的商机。有行业人士认为，现在白酒行业陷入深度调整期，正是养生保健酒行业发展的最好时机。据了解，保健酒行业近三年的平均增速超过20%，加之更多的厂商也把多元化酒种发展作为企业重要的增长点，在人们健康需求、生活需求增加以及老龄化社会到来的几大条件下，养生保健酒行业将会有越来越多的厂商参与进来，共同做大做强这一产业“蛋糕”。

据《中国养生酒发展白皮书》预测：未来五年养生保健酒市场规模将达到500亿元，年度复合增长率在15%左右。因此，保健酒也将成为继白酒、啤酒、葡萄酒之后，国内酒业市场的第四大酒种。我们草头王进入消费品市场，意在让人们通过饮用我们的酒达到养生的目的。

严格控制产品质量不断壮大下游产业

新浪深圳科技：草头王的现有市场占有率和口碑怎么样？

草头王运营部：目前，草头王要走的路还很长，我们在上面说的几个城市做了产品的垂直运营中心，全国30多个省市，草头王会逐步构建运营中心。市场口碑方面，从消费者反馈的情况看，一方面觉得咱们的酒口感好，入口的时候有淡淡的药草香气，然后就是有明显的回甘，唇齿生津，咽到肚子里也没有火辣辣的感觉，感觉很顺畅。其实，这些感觉就是茅台酒的口感，是纯粮大曲酒的口感，这也是草头王养生酒高品质的反映。

另一方面，草头王的饮用者觉得身体状况确实有了改善，连续饮用十天以上的消费者反映，身体开始轻松了，原有的一些疾病得到了一定程度的缓解，肌体像是被慢慢唤醒，人体的自我调节功能被逐渐提升。值得注意的是，长期饮用草头王养生酒，并不用每次喝很多，而是每天早晚各一口即可，就能够达到调理身体的目的。

新浪深圳科技：贵司有着怎样的企业愿景？未来的目标是什么？