鸿茅药业奖项被撤回背后：蒙派营销式微 保健品江湖洗牌残酷(2)

根据《凉城县志》记载，鸿茅药酒问世后，“凭借疗效显著而驰名四方，购者络绎不绝，不久就传到清宫中，为皇室所用，一时名声大振，成为名贵产品。”由中央编译出版社编撰《历代御医推荐给皇帝的养生食谱》中详尽介绍了历代皇家秘而不宣的养生食谱，在书中也单独撰文描述了鸿茅药酒这段“进宫”之路：“清道光十年（1830年），鸿茅药酒被敬献朝廷。道光皇帝饮用后甚喜，钦定鸿茅药酒为宫廷御酒。”

自此，鸿茅药酒走入紫禁城，为皇家所用，身价倍增，鸿茅药酒这块金字招牌也逐渐响亮起来。

此外，鲍洪升先后与陈宝国、张铁林、德德玛、雷格生、黄健翔等知名人物合作，借势推广鸿茅药酒。

风湿骨病怎么办，每天早晚喝鸿茅；肾虚尿频怎么办，补肾强身喝鸿茅；脾胃虚寒怎么办，健脾养胃喝鸿茅……随着广告的密集播出，鸿茅药酒销量迅速增长。

据米内网数据显示，鸿茅药酒2016年零售药店终端（包含实体药店和网上药店两大市场）销售额约为16.3亿元，仅次于东阿阿胶。

在高业绩增长情况下，鸿茅药业还谋求上市。公司于2017年7月31日与中国银河证券股份有限公司签订辅导协议，并在2017年8月1日进行辅导备案。值得一提的是，鲍洪升还获选了2017年内蒙古年度经济人物。

然而，随着“谭秦东被跨省事件”事件的爆发，鸿茅药酒名声一落千丈。

蒙派营销式微与残酷保健品江湖

鸿茅药酒遭遇困局，只是蒙派营销没落的一个缩影。

蒙派营销代表人之一张锦力在接受媒体采访时表示，如果把国内保健品的历史以2001年作为分界，那么从1995年到2000年，蒙派营销每年都可以催生一个或几个亿万富翁，身价千万元以上的富翁则有几十个。然而，从2001年到现在，每年净赚上亿元的产品总代理几乎没有，纯利能有几千万元的都屈指可数。

据中国经营报报道，从2010年开始，随着互联网技术的快速发展、电子商务的兴起、政府监管的逐步完善，提起“蒙派”营销的人越来越少了，“蒙派”营销的效果也大不如前。很多当年叱咤风云的行业老大有的转行、有的出国、有的退休。

事实上，蒙派营销所依赖的保健品市场，本身也是一个非常残酷的市场。

在操盘杨振华851口服液大获成功后，吴柄新又开创了三株口服液这一知名保健品品牌。

1995年，三株在《人民日报》上刊出第一个"五年规划"，吴炳新提出的目标是："1995年达到16亿元至20亿元，发展速度为1600%—2000%；1996 年增长速度回落到400%，达到100亿元；1997年速度回落到200%，达到300亿元；1998年速度回落到100%，达到600亿元；1999 年以50%的速度增长，争取900亿元的销售额。"

1996年，三株集团宣布完成销售额80亿元。

然而，三株巨额销售业绩，埋藏着巨大的危机。由于十多万人、数千个大大小小的指挥部在前线作战，种种夸大功效、无中生有、诋毁对手的事件频频发生。单在 1997年上半年，三株公司就因“虚假广告”等原因而遭到起诉十余起。

1997年，三株的全国销售额出现大幅度滑坡，比上年锐减10个亿。吴炳新在年终大会痛陈三株“15大失误”，首度把三株危机曝光。

1998年，“陈伯顺案”正式爆发，引发了三株危局。陈伯顺系退休老船工，在三株“有病治病，无病保健”的广告承诺打动下，花428元买回了10瓶三株口服液。服用到三到四瓶时，陈老汉出现遍体红肿、全身瘙痒的症状，第八瓶服完，陈老汉全身溃烂，流脓流水。医院诊断为“三株药物高蛋白过敏症”，最终死亡。

常德市中级人民法院把陈老汉未服用的两瓶三株口服液送至中国药品生物制品检定所作检定，该检品为不合格制品。据此报告，1998年3月31日，常德市中级人民法院作出三株公司败诉的一审判决，要求三株向死者家属赔偿29.8万元。

从当年4月下旬开始，三株的全国销售额急剧下滑，月销售额从数亿元一下子跌到不足1000万元。

1999 年，三株口服液一蹶不振。

今年11月29日，学术圈“老炮”饶毅的举报信流传。饶毅实名举报三名科研人员学术造假。雷达财经梳理发现，饶毅举报的其中一位科研人员，背后资助者吕松涛堪称一代“药神”。

吕松涛将靠行贿获批的保健品，包装成抗癌神药。而被其旗下的绿谷公司大力宣传的多位康复典型，服药后魂归黄泉。前述抗癌神药被列入国家级《违法药品广告公告》的次数竟超过800次，创造了国内药品违法广告之最。值得一提的是，近日吕松涛投资的新药（GV-971）有条件获批，该药用于轻度至中度阿尔茨海默症（俗称老年痴呆症）。其药效遭到了方舟子、饶毅等多位重量级人物质疑。

吕松涛本人也是一位保健品大佬，其创业遭遇三次失败。2008年1月12日，央视新闻联播对绿谷进行了长达五分钟的曝光。数百家媒体聚焦绿谷，全国各相关主管部门开始对绿谷严查。吕松涛第三次创业降至冰点，整个公司人去楼空，一个相当规模的公司又一次归零。

“2008年公司轰然倒塌，给了我前所未有的冲击。这两年像割肉一样，把我身上的肉一块块割下，空剩一副白骨。随着公司业务一项项的倒塌，逼得我不得不放下，几乎被剥夺到残忍的程度。”吕松涛曾回忆。2009年春节回国后，吕松涛立即开启了第四次创业的历程，重整人马，到2012年，整个公司规模超越2006年。

相比保健品大佬束昱辉的遭遇，吴炳新、吕松涛等人的遭遇，已堪称幸运。

2018年12月，一篇名为《百亿保健帝国权健和它阴影下的中国家庭》的文章，揭开了权健崩塌的序幕。文章称，女童周洋吃了两个多月权健抗癌产品，病情恶化，最终死亡，权健却对外宣传周洋已经重获新生……