玩转营销工具 小鹅通助力阿毅美食频道打造线上生意经

  阿毅表示：“烘焙圈子小，所以我利用开放式的作业打卡，将这个社区运营起来。现在，你只要点击参与打卡，你也可以将自己的烘焙作品+心得体验发布在上面。”对于阿毅来说，学员的心得与作品就像是一个“大宝藏”，其中的用处非常之大。

  2、支付送满减券，激发学员二次购买欲

  第一、展示课程价值，提高复购率。任何一个浏览过作业墙的学员，都能感受到课程的价值，并会产生学习的欲望，从而进一步提升复购率。

  在未来，阿毅准备利用小鹅通的面授课功能将线上线下完全打通，线上购买了课程的学员，可以前往线下进行实操学习。而小鹅通将会在这线上线下互通之间担当连接器的角色。

  比较惊喜的是，使用支付有礼功能，还可以与优惠券、限时折扣等叠加使用，这会给学员一种“惠上加惠”的实在感。

  值得一提的是，小鹅通的拼团有两种模式：模拟成团和超员成团。也就是说，在限定的时间内，假如你设定的是3人成团，拼团时间结束后，假如未够3人，那么系统就会模拟成团;反之，则是超员成团。

  “我自有粉丝才两万左右，我们团队两三个人，靠自己去裂变更多粉丝，非常困难。”阿毅表示。于是，他们利用了小鹅通的拼团营销功能，非常巧妙地利用了学员和微信群自带的流量。

  2019年9月份，阿毅美食频道正式“落户”小鹅通。截至目前，其店铺的专栏课程已经达到52门。而且，阿毅在课程的设计上也有一套自己的方法论，深受学员喜爱。现在，阿毅美食频道已经有15000+学员，付费用户有5000+人左右。不过，烘焙作为一个小众市场，用户增量及市场空间有限，如何占据更大的市场份额，这对位于浙江丽水青田的一个偏僻小县城的阿毅来说，是不小的挑战。

  “名额限制，会刺激学员二次购买的欲望。”适当的营销手段，只是有效裂变的其中一环。想要更好地撬动学员背后源源不断的流量，阿毅美食频道还有一个大招。

  巧用小鹅通营销工具达成流量裂变

  第二、营销素材库。“你的照片拍得很好看，可以借我发朋友圈吗？”这是学员之间在作业墙常有的评论对话，并且阿毅也会借用学员的作品在朋友圈进行课程宣传推广。