大健康板块逆势增长，为何新保健品市场还未迎来真正爆发？(2)

原本自然成立于2020年12月11日，是一个主打新消费人群的新健康消费品牌，针对新消费人群对于健康产品循证、产品质量以及信任背书的新需求提供产品解决方案。

其实在2021年，大健康板块的投资大多集中在健康食品、饮料这个大赛道，原本自然选择的是严肃保健品，并非功能性食品，以医药级标准生产消费者日常保健品是它的核心差异化定位。也正是因为这个定位，让原本自然成立半年便获得了资本市场的认可，第一款产品上线半年便连续获得三轮融资，历史股东包含九合创投、青松基金、德迅投资、盛景嘉成、启荣创投、华录百纳等专业投资机构及上市公司。

原本自然的第一款基于协和药业临床循证的益生菌产品上线半年销量达到120万盒，半年复购率达到30%。第一款过亿产品的打造已经验证了团队在打造规模、营利产品单线的能力，原本自然将不断通过爆款单品打造能力拓展更多针对人群健康痛点的大产品单线。

原本自然战略合作的新华联协和药业是大健康行业的隐形巨头。新华联协和药业是国内唯一的过敏疾病诊断、治疗、预防全产品链生产商，前身是成立于1952年的北京协和医院变应原制剂室，在益生菌生产的产线设备仅次于美国杜邦，所有产品和配方均为协和医院院方专家团队参与研制，用医药级的研发生产水准、食品级的原料做安全有效的产品，受到了协和营养科的推荐。

原本自然成立后的第一款产品“协和纤丽益生菌”配方就出自于与新华联协和药业的共同研发。在这个产品上，协和药业投入专家团队进行配方研发。它是一款作用于肠胃的益生菌，针对中国人的体质量身打造，经三甲医院主任医师团队参与多年配方研发。协和药业在这款产品的配方中通过不同类型益生菌的科学组合，并搭配其它成分，一边平衡肠道益生菌群、影响脂肪合成与消耗，抑制体内脂肪的吸收，降低脂肪积累，改善脂质代谢等等，甚至考虑到阻断淀粉分解、减少葡萄糖吸收，最终实现降低餐后血糖升高、体重不增的效果。通过与新华联协和药业的产研共建，凭借权威医研背书，重新定义了保健品的品质，这既是原本自然的核心差异化，也是建立消费者信任度的关键。

保健品市场的正向逻辑：以人为原点，用好产品做信任状

中国保健品行业诞生于上世纪80年代，从时间上来看并不短。在经过多年的野蛮生长之后，在90年代末至2000年初经历了第一次行业大洗牌，全国营养保健品企业由3000多家减至1000家左右。到2005年后，伴随者国内保健品市场监管不断增强，国际竞争加剧，中国保健品行业逐步走向规范化。

伴随着国民收入的快速增加，人们的健康意识也在不断增强。根据iiMedia Research（艾媒咨询）的研究数据显示，2014-2020年我国居民人均可支配收入逐年增加，到2020年达到32189元。国民收入的提高推动了我国居民购买力的快速增长、生活水平的提高，人们更加注重生活品质和生命质量，个人营养健康首当其冲，这为保健品行业的发展提供了重要的推动力。

研究机构数据显示，对比发达国家，我国保健品人均消费金额有巨大的渗透率提升空间，美国、澳洲和日本的保健品人均年消费金额均达到900元以上，日本最低为919元，而我国只有191元，几乎相当于日本的五分之一。

保健品的市场渗透率（20%）和粘性（10%）同样远低于美国（渗透率和粘性分别为50%和60%）。

虽然相关监管及标准都在快速健全和完善中，但其实可以看到，整个保健品行业里仍然存在企业生产经营水平及产品质量参差不齐的问题。正因如此，消费者对于保健品行业仍然存在一定的偏见，无论是行业企业还是跨界入局者，要取得消费者的信任并不容易。

大部分主打健康食品、饮品的品牌，在找到一个细分方向作为产品定位的方向之后，采用产品贴牌，发力更多的还是在营销层面。粗放的投放和同质化的产品带来了不健康的增长模型，营收增长高度依赖营销投入，进入了“线上投放越多亏越多，线下货架上得越多越没动销”的怪圈。

而原本自然团队从产品力出发，与协和药业的强大研发团队深度联动，形成产品差异化和复购口碑，并深入耕耘了目标消费人群的真痛点，团队具有传统线下零售以及线上投放的复合背景，数据驱动对人群需求的理解和扎实的渠道动销能力，具有传统行业长期深耕经营的能力和互联网团队的产品打造和增长的符合能力。快速的增长和盈利能力有力说明了团队在产品定位、产品能力以及细分渠道深耕上的竞争力。

今年资本市场的共识是，品牌通过烧钱和粗放投放盲目扩大规模的时代已经过去了，大浪淘沙，真正具有长期价值的事情是能够深入产品研发，形成产品差异化和口碑，并能够通过针对人群和渠道进行精耕细作。通过烧钱建立起来的营收是不可持续的，盈利性是考验一个消费品真正能力的试金石，而品牌的盈利性来自产品能力和对于渠道的深度理解和运营能力。

新保健品品牌，与一般消费品相比，其对于品牌如何能够通过深入产品研发形成差异化的产品力获得用户的信任、通过线上线下渠道的深度耕耘形成增长，都有着更高的要求。但是机会与挑战并存，大健康赛道的爆发增长的需求势不可挡，长坡厚雪，这个赛道也必然在新人群、新渠道、新需求的大趋势下诞生快速崛起的行业玩家。