安琪纽特：用母婴营养品类助县域连锁药店突破营销困局

凭借强大的科研实力,27年来,安琪纽特坚持以酵母技术为依托,开发出了一系列科技含量高、产品效果好的酵母源专利技术产品,形成了独特的产品差异化。

另一方面,随着国民综合素质的不断提升和国家营养干预计划的持续实施,越来越多的家庭了解到“生命早期1000天的营养”在孩子成长过程中扮演的重要角色。一项覆盖一、二、三、四、五线城市及农村的儿童健保消费者调研显示,儿童健保产品已成为家庭的重要支出,且各级城市差异不显著。

“孕婴童营养品要想做大,必须成为药店的‘一把手’工程,老板亲自抓。比方说门店里的场景化营销,一定要把这一块单独列一个区域,与儿童用药进行相临陈列,在比较大的门店要先培养一到两个对这块业务和专业知识掌握得比较好的销售人员”,章丘健民总经理孙兆毅先生在论坛交流环节中坦言。

酵母是人类理想的天然营养源,酵母源营养保健品具有安全、营养、高效吸收的特点,经过27年的市场检验,值得信赖。从1992康普力星酵母锌问世,到现在在药店打造“婴童营养专区”,安琪纽特已成为产品全、品牌影响力强的专业婴童营养品品牌。

对于药店人员的培养和营销能力的提升问题,孙总指出,药店要和品牌商打好配合,用好资源。小厂家仅限于提供产品,他们不具备营销模式的推广和创新能力,所以还是要与品牌企业合作,利用品牌商的资源来做好消费者和店员教育工作,做好营销推广,带来门店运营的提升。

中康资讯数据表明,2015年-2017年,中国药店保健食品增长率分别为7.5%、2.5%和1.8%。中国保健食品的一大诟病就是科技含量低、产品高度同质化,简单粗爆的促销导致整体增长乏力。当大家都陷入“老年慢病营养”的陷阱中时,却忽略了快速增长的母婴品类机会。

据朱银宏介绍,2018年,安琪纽特将重点扶持2000家儿童营养专区的建设,通过导入完善的母婴营养品类,体系化培养门店儿童营养专员,并推动全年整套动销解决方案的落地,帮助县域连锁药店提升品类销售,打破营销困局。

安琪纽特拥有博士后科研工作站、CNAS国家认证实验室、营养健康研究所、母婴营养研究所、营养学研究平台等多个研发平台,并成为酵母营养类产品国家标准的制定者。

“以我们和安琪纽特的合作来看,2017年的销售在2016年的基础上提升了一倍。我觉得咱们连锁要和品牌商配合好,拥抱和承接好各种资源。在以往的培训和营销服务基础上,今年,我们与安琪纽特的战略合作增加了健康快车项目,通过科学数据为消费者提供全套的健康解决方案,以实现整个品类的提升和发展。”孙总说。

县域连锁药店面临三大营销困局。

孕婴童营养品,县域药店品类增长的新利器

“相比较而言,消费者更注重母婴产品的质量和材质,对价格的敏感性相对较低,这也是价值几百元的乳铁、DHA、益生菌能成为婴童店的通品的原因。但是,相比城市药房,乡镇药店的产品结构、营销手段都更偏向于老人慢病,忽视了儿童和女人(孕产妇)这两大优质人群。”朱银宏在论坛中如是说。

“差异化产品+专业化培训+动销解决方案,是安琪纽特打造的以动销为导向的服务型营销模式的核心。通过整套的方案输出,有效提升了合作药店的营养品类增长。以重庆某县域药店为例,通过安琪纽特婴童营养专区建设、店员培训和销售活动的带动,一个月回款近100万元。”朱银宏说到。