安琪纽特：用母婴营养品类助县域连锁药店突破营销困局(2)

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一是整体销售增长乏力,高毛品类—保健食品的占比几无增长甚至下降。二是消费人群结构单一,新客、新品增长不足。中国药店消费人群的平均年龄为41.6岁,县域药店更高,而对于年轻人群,尤其是年轻妈妈人群的吸引力不足,对应的就是母婴品类增长不足。三是过份依赖国家政策,缺乏市场化服务手段,离开医保就无法生存。

一边是不断增加的新生人口和不断增长的母婴营养需求,一边是县域药店对这一需求的认识不足。

国家政策利好,母婴红利期已到

“但是,营养问题仍旧不容忽视。调查显示,我国农村儿童体重偏低12.6%、生长发育迟缓22%。”在2018中国县域连锁药店发展峰会《挖掘儿童营养健康消费机遇》论坛现场,受邀参会的华中科技大学同济医学院公卫学院博士生导师、湖北省营养学会秘书长杨雪锋说。

3月22日,在安琪纽特主办的西鼎会“挖掘儿童营养健康消费机遇”的商业交流会上,安琪纽特总经理朱银宏开场即指出县域连锁药店面临的三大营销困局。

2016年以来,中国迎来生育高峰,平均每年出生人口1800万左右。由于生育负担过重,全面二孩政策在一线城市的刺激效果并不明显,相比之下,二孩爆发增长以三四线城市为主,县域新生人口增长远大于一线城市。

“我们还应该注意到县域市场的消费升级趋势,”中国药店智慧联盟发起人晁前飞先生在论坛中指出,“一个是产品升级,品牌产品和细分产品,才能更好满足消费者需求;服务升级上,消费者期望药店店员是一个孕期、哺乳期的生活顾问,能提供更多的专业知识;营销升级上,不是简单的促销活动,更多的应该是一种人文关怀。”

县域药店如何拥抱这一红利?

同时,安琪纽特还通过团队的贴身服务,赢得了广大客户的肯定。依托安琪营养商学院,安琪纽特构建了完整的店员教育和消费者会员教育体系;拥有遍布全国的市场服务部和区域总部,服务机构深入地级、县级市场,通过专业系统的培训和有效的动销方案执行,帮助县域药店客户做好婴童营养品的营销推广,同时带动整个营养品品类的销售增长。

作为中国孕婴童营养品,安琪纽特凭借其在酵母营养领域的专业研发优势,以及在婴童营养品领域27年的专业积淀,针对性开发出了真正适合0-3岁婴童营养需求的,包括颗粒剂、软胶囊和片剂的全系列营养保健产品。