健身房发展受阻 万亿市场前景下如何＂变身＂?(2)

首先是竞争大，行业内大打价格战，为了客流不得不低于成本价卖卡；其次是用户消费心理的变化，见多了跑路的健身房，用户办卡变得越来越难。另外，健身房的教练们一旦积累了一定客人，立马就会自立门户开工作室，将健身房的客人带走。

“传统健身房只有自己变革，才能活下去。”从今年起，他多次去外地考察，为健身房的未来做规划。在《2018健身支出报告》中，2017年用户人均健身年支出为1502元，同比2016年增长了11.9%，女性的健身支出高于男性，且一个人减掉一斤肉平均需要花450元。

既然减肥是刚需，花费又高，如果针对减肥做文章，传统健身房是不是会更好过？邓维新面向现有的几千名会员成立了“脱卡减脂营”，提供包括食谱、健身指导、健身过程监督等服务，且将这些服务全部转到线上。

会员们只需花费几百元就可以享受到线上私人定制。例如，每日教练会要求自己负责的会员线上打卡，拍饮食照片、运动照片或视频给私教，私教根据照片做线上指导，再根据实际情况提供每日食谱。

　　■纵深

　　从量到质 健身房该怎么做？

数据显示，预计到2020年，中国的体育人口有望达到4.35亿人。相比美国超过17%的健身用户，中国不足1%的健身渗透率依然很小，但这也显示未来的潜力空间非常巨大。

一方面全民健身正在形成新的经济增长点，另一方面是传统健身房的经营困局，健身市场上，健身房们应该怎么做？

“健身房一定会有从量到质的变化。”GYMCARE VIVA创始人陈佳认为，对健身房而言，需要沉淀到用户中，只有了解用户需求，满足用户需求，才拥有了一批核心用户。

在采访过程中，陈佳反复强调，任何一个健身房品牌都要有特色，不管是健身设计、健身器材、还是课程，都要让顾客记忆深刻。

“传统健身俱乐部的优势在于专业积淀，互联网健身优势在于效率和创新。”创业导师、重庆空港创业孵化基地管委会主任王宏义建议，在健身房从量到质的过程中，传统健身方面可以建立课程体系，提高服务标准化，保证服务稳定性。再利用健身SaaS工具和营销工具等辅助方式，补足运营短板。互联网健身房们可以将健身产品中的跑步机、动感单车等单品进行拆分，按照小规模、无人化的方式进行复制，获取用户“随时随地”健身和“碎片化”健身的需求。