省城健身“朋友圈”报告：健身卡都很“闲”发传单一招鲜(2)

　　这位教练认为，不正确的健身方式可能会导致腿痛、肌肉拉伤等一系列问题，“这样一来不仅达不到健身的目的，还会引发其他身体部位受伤。”时间久了，健身会员也就放弃了健身的想法，无法坚持下去。“常年泡在健身房的热情解说员”王先生也曾提到过，“健身的方法和姿势都是很重要的。”

　　记者采访到另一位健身爱好者宋先生，他认为其实很多人健身坚持不下来还有一个主要原因，“是急于求成。”宋先生表示，有些人来健身，可能都是因为短期内有一个重大的日子，或面临一件对自己意义重大的事情，这类人的目的就是希望自己的身材能在短时期内有所变化有所突破，“但是要知道，健身不是一天两天的事。”

　　宋先生说，自己有一位对健身满怀热情的朋友，他的目的就是能练出好看的腹肌。办完健身卡后，起初这位朋友会经常在朋友圈分享打卡。但过了一阵，这位朋友发现并没什么明显成效之后，“就演变成了匆匆一去，拍个照打个卡，顺便洗个澡就回家了。”

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　　随着健身人群不断增多，健身房也遍地开花。

　　今年以来，健身房跑路、关门、经营异常的消息频繁出现，仅本报就曾报道过多起。其实行的“预付费”模式，让消费者维权艰难。对这种状况，健身房的业内人士表示他们也有难言的苦衷。

　　健身房投资大、经营成本不断攀升、竞争日趋激烈，同时健身人群虽然增加，但有规律健身的人群占比不高。这些让他们对通过发传单等方式，鼓励会员办理年卡甚至多年卡的预付费模式难言舍弃。　文/图记者　陈晨　实习生　王远　孙倩

　　健身房重点在销售

　　这是目前业界常态

　　12月6日上午10点多，在济南东部一家社区健身门店里，店长黄斌(化名)在锻炼着自己的肱二头肌。二十公斤的杠铃，在匀速而缓慢地上下起落，本已膨胀的肌肉也随之轻微地跳动着。

　　“你晚上来，人会多一些。”黄斌一米八五以上的身高，穿着紧身运动衣，全身隆起的肌肉如同雕刻过一般，非常符合人们对健身教练的印象。

　　黄斌是地道的济南人，今年正好30岁，“我从高中开始健身，大学时开始参加健身比赛，中间基本没有停过健身，已经有十多年了。”

　　多年的健身经历以及教练从业经验，让现在的黄斌成为了这家健身房的店长，也让他对于健身房如何运营了熟于胸。

　　“在健身房开业之前，一般会进行预售工作。”黄斌说，“这样会先回笼一部分资金，用于店面的进一步装修、购买设备等。”

　　不久前，本报曾报道济南历下区一家健身房更换了经营者，且因欠费被断水断电，导致健身房无法使用，多名老会员上门维权。该健身房法人代表侯先生曾表示，“主要是后期经营出了问题，一开始预售是很好的，回笼的资金就有80多万。”

　　“健身房的后期运营非常重要，说白了就是销售业绩非常重要。”黄斌说，“传统健身房除了财务，主要包括运营、会籍、教练三部分。”据黄斌介绍，会籍的主要工作就是销售，让人们办会员卡。教练除了授课外，也承担了很大一部分的销售任务。

　　近几年，在济南的街头，经常能看到身材矫健的年轻人在散发传单，让过往的行人去健身房体验。“游泳健身了解一下”这句话，也成为2018年全国性的流行语之一。“这是地推。”黄斌说，“这样的地推工作几乎每天都在做，此外还要通过电话、网络等多种渠道挖掘客户。”

　　“其实教练的主要工作除了授课外，还包括销售。”黄斌介绍，“在客户办卡当天，教练就要介入，鼓励客户办卡。”客户在场地运动的时候，教练在服务客户的同时，也会推荐自己的私教课程。

　　“销售业绩和教练的工资是直接挂钩的。”黄斌说，健身房工作重心在于销售，“这是目前的业界常态。”

　　不“预付费+私教课”

　　健身房会赔本

　　对于目前健身房普遍实行的预付费加私教课模式，黄斌说，“不实行这种模式，健身房肯定赔本。”黄斌认为，健身房投入较大，经营的成本也越来越高，这让健身房经营者不得不把经营重心放在销售上，而运营压力又迫使他们采取预付费加私教课的模式。

　　黄斌以自己经营的健身房举例，“除去房租，我们仅设备和装修，就有400多万的投入。1500平方米的场地，一个月房租最少也得十几万。

　　“我们的定位是高端社区店，一套平常30万元的器械，我们花了200多万，都是进口的。”黄斌说，这些投入在短时间内是收不回来的。

　　对于健身房的运营成本不断攀升，黄斌也很无奈。“市场就是这种状况，房租、水电、人力成本都在涨。”黄斌说，“现在好教练也难找，也面临竞争，一个好的教练在济南平均工资加提成，能拿到一万元以上。”

　　“一般健身房都会鼓励客户办年卡，报私教课，这样起码能保证健身房日常运营的现金流。”黄斌介绍说，自己店里年卡的价格是2000元左右，这个价格在济南“不高不低”。

　　有规律健身的人是少数

　　按月收费不现实

　　在黄斌的店里，南非人马修办了一张半年卡，他经常来健身。马修来中国一年多了，目前在济南从事英语教学。马修说，南非和中国的健身房在设备上基本一样，但在健身人数和收费方式上差别很大。

　　“在南非，健身房里几乎天天爆满，在济南人就很少。并且我们那里是按月收费的，这里基本是按年收费。”马修说。

　　“按月收费对目前的传统健身房来说，是不可能的。”黄斌认为，不能实行按月收费的原因在于中国的健身人群占总人数的比例还是太少，“中国健身市场的渗透率不高，不像西方国家，健身市场发展早，健身运动很普及。”