21年前他与王小川同入清华 今融8百万闯共享健身仓 首批预投4百台(2)

　　投放当天，没有特意大肆宣传，这台设备悄悄出现在了大楼一层的大厅。两星期后，根据后台显示，已有166位用户注册使用设备，平均每日用户量为12~14人，“最高的一天有超过22人次使用跑步机”。

　　从“极健身”所积累的数据来看，健身用户的性别比为男少女多。从年龄段来看，女性多为20~40岁，男性则集中在35~50岁。圈定好主要人群，梁勇据此选择了中低端写字楼、单身公寓、自住型商品房为首批投放场所，“这些区域大多没有完整的健身配套，无法满足我们目标人群的健身需求”。

　　真实的运营细节告诉他，日后若是开1000家乃至更多的店面，处理这类灰色问题的成本将会以几何倍数递增。

　　而梁勇对此并不在意，他甚少将视线投向健身领域之外。“实际上我们并不关注非健身人士做的同类项目，因为健身这个事情，不专业的话肯定会存在很多缺陷。”

　　梁勇介绍说，“我们争取做到了和国际品牌设备的脚感基本一模一样，要不然，用户完全可以买一台家用跑步机在家运动。”

　　不过，出乎梁勇意料之外，团队的分歧聚焦在了跑步仓的形态上。

　　导语

　　只是公司人手有限，这3个“5平方米”要先推出哪个呢？

　　这次，18平方米的门店在他眼中被大致拆成了3个部分，分别是5平方米有氧运动、5平米力量训练和5平米操课。

　　而在使用前，用户需支付1分钱的押金。梁勇说，未来将免去押金环节。“我们以后的盈利模式除了收取使用费外，还将提供自助广告发布、撮合交易等服务。”

　　很明显，梁勇有意识地在保证单位平方米收入的前提下，逐步压缩每家门店的面积。作为房地产服务平台“乐居”的早期员工，他十分清楚门店越小越有利于和物业、开发商合作。

　　虽说，这个小型智能连锁健身品牌的单店成绩还算不错：一个120平方米的门店每月收入稳定在12万~14万元，毛利率约40%，单店可在4~5个月回收成本。

　　现在，通过微信扫码使用，每位用户的收费标准为10元起步，超过1小时后，按每分钟1.8毛计费。

　　21年前和王小川同入清华大学计算机系，如今入局硝烟四起的共享健身仓战场，他该如何拼杀？

　　作为清华大学计算机系96级的一员，和同届的王小川、许朝军一样，梁勇在互联网领域混迹已久。他清楚，无论使用何种营销推广手段，在运动专业性基础上提高用户体验，才是保障健身项目高复购率的关键。

　　团队和友宝合作在仓内安置自动售货机，产品则均选自运动营养品品牌康比特。“极跑吧”的仓体设计要尽可能满足从小白用户到专业运动者的需求，这是成员们的共识。

　　团队那些长期积累的运动经验，此时变化成一个个具体的设计出现在了仓体方案中。例如，给仓内配备一台商业跑步机。

　　编辑 赵芳馨 校对 冯超

　　“不能再小了，操课、有氧、力量训练是健身房必备的三个基础部分，每个都需要空间。”“那就拆开呗，反正不是每个人每次把这三部分都练完的”

　　“如果我们要去复制一个120平米的店，不可避免地要和各方关系打交道，太过消耗精力。这样一来，根本做不到真正的快速开店。”

　　梁勇愣了一下，开始考虑这个建议的可行性。第二天，他又跑到了延静里店中。

　　于是，“融入建筑”成了“极跑吧”跑步仓的第一设计要求。思来想去，梁勇和团队最终选择了类“电话亭”样式为仓体外形。

　　“老梁，我陪女朋友去商场逛的时候看到那个迷你KTV唱吧挺有意思的，你就没想过把健身房面积弄小点也做成那样吗？”

　　与此同时，团队完成800万元的新一轮融资，由华映资本领投，老股东华颖兴智跟投。

　　而根据他此前的行业经验，若想被这些投放地的物业、开发商所接受，团队的产品就必须符合对方的要求。