乐刻运动如何稳坐服务新零售的第一把交椅(2)

　　不同于其他健身平台选择自营的道路，开始推出一些健身器材的定制和销售，乐刻选择做一个运动商品的平台，在最短的时间内，快速上线更多产品，把品类的覆盖做起来。比如选择和中国最大的运动品零售商滔搏运动TOPSPORTS达成合作，强强联合，一口气将新零售战火引入到健身运动装备领域。

　　目前，激发教练的能动性可能也是乐刻电商能否成功的关键，乐刻运动平台目前入驻教练6000+，而中国有50万健身教练数规模，这中间有着近百倍的拓展空间。教练和电商生态的建立，无疑让乐刻运动在服务新零售领域更深了一步。

　　传统电商之后是社交电商的红火，以小红书、云集、拼多多为代表，让用户触景生情，像女人去商场买鞋，当女人被商场各种商品应用体验场景吸引，买的何止一双鞋？这个阶段最引人瞩目的是拼多多的异军突起。中国电商经过持续十余年的发展，在一二线城市有了非常高的普及率，但中国网购人群的增长却要比预期的持续时间更长，空间也更大，这个增长的人群，主要来自 3~6 线城市，还有中国广大的乡镇地区。最终拼多多以低维打高维实现逆袭，短短三年，成为社交电商用户量最大的平台。

　　线下场景吸引高度粘性的流量到线上，线上平台进行分发再到线下，这是乐刻生态的模型，也是新零售的模型。

　　生态的价值有多大？比如在乐刻的电商生态里，教练这一端其实充当着“顾问”的定位，有着专业的知识背景，可以给会员提供最有效、专业的运动装备购买建议，从而补充乐刻对会员的健身服务，继而裹挟更多流量到平台，进行一个循环。

　　据国家体育总局数据，到2020年、2025年，健身行业产值规模有望分别达到540亿和930亿。目前美国3.2亿人口健身会员渗透率高达17.6%，而我国13.2亿人口对应的渗透率仅0.47%，中国健身行业的巨大潜力尚未得到释放。

　　而乐刻则以“健身服务”为切入口，介入服务新零售。仔细研究乐刻的商业模型，会发现本质上和盒马非常接近——改造线下场景和服务，提升坪效，聚集流量，再进行平台分发，只是两者提供的货不同，盒马是标品，乐刻则是健身服务。目前，乐刻切入垂直电商，无非是在货上多改造了一环，加入“专业的运动装备购买服务”。如果说盒马是标品新零售代表，那么乐刻运动则更像是服务新零售的代表。

　　3、重构健身产业，建立新零售生态

　　业内估计，盒马鲜生2018年销售额要在百亿规模，排名将上升至TOP30以内。TOP30就意味着盒马鲜生短短三年就与进入中国20几年的卜蜂莲花、永旺平起平坐。

　　2、流量分发，爆发商业价值

　　零售3.0时代 谁是新零售代表？

　　乐刻运动app除了正常的约课、开门等工具性功能外，开始在内容上做深耕，比如运动社交和知识付费，在未来，这是否会演变为运动版的小红书也未可知。而目前，乐刻最大的流量分发对象，无疑是乐刻商城，

　　这个生态里，除了极具稳定性的320W+会员流量，近500家门店，还有6000+平台教练，加上店长，各个角色之间的互动非常频繁，所以为这些角色提供更多的服务，是乐刻未来的发展方向。而当下几乎所有的商业模式都在发生转变，都开始从以业务为中心转型为以人为中心。

　　本次乐刻举办828运动装备节，看不到一点外部广告投放，这更像是乐刻的一场冒险，也是来自于韩伟对自己生态的自信：“乐刻建生态，不是做电商的，副业降维介入，线下流量的电商变现。乐刻从进货、渠道、流量成本上，都是最低的。”

　　如今再从大局来看，作为线下场景的健身房就像水流漩涡，源源不断的吸引健身人群的流量，中央平台再做流量的重新分发，乐刻的电商、未来的运动综合体都是平台分发的导流对象。

　　两件事关联在一起，会发现乐刻早已不是大家熟悉的线下24小时健身房，而是走通新零售模式，建立自己的运动商业生态。这家从一开始就组建行业最牛大咖团队，有着阿里基因的互联网健身公司，似乎有着更大的野心。

　　几日前，乐刻运动宣布阿里巴巴高管岑文初(花名放翁)加盟公司成为合伙人，负责乐刻整体产品技术，全面主导服务新零售平台的搭建，赋能消费者、教练、健身房(场景)，建立新生态关系。