中国知名保健品盛衰带来的启示（教训）(3)

2016-11-24 12:12 作者：中华健康网出处：互联网

　　导读： 如果仅从产品说明书上来看，复方阿胶浆是功能是“补气养血。”“用于气血两虚，头晕目眩，心悸失眠，食欲不振及贫血。”但在秦玉峰看来，复方阿胶浆其实更是一款针对亚健康的广谱保健产品。它特殊的补气、养血、抗

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如果仅从产品说明书上来看，复方阿胶浆是功能是“补气养血。”“用于气血两虚，头晕目眩，心悸失眠，食欲不振及贫血。”但在秦玉峰看来，复方阿胶浆其实更是一款针对亚健康的广谱保健产品。它特殊的补气、养血、抗疲劳功能，使它在市场上已经活跃了将近四十年。漫长的历史中，它目睹了一批口服液的崛起和跌落，目睹了无数“补血”产品失血而亡，唯独它却长盛不衰，2015年单品销售额接近15亿元。这个数字，比起20年前三株巅峰时期的80亿，还有65亿的距离；距离“百亿单品”，还有85亿距离。如果说复方阿胶浆如今是补血乃至广谱保健药品市场巨头的话，没什么人会反对；但我们也清晰地看到，它是“剩者为王”，要重现旧日霸主的“王者之风”，还要走很长的路。大部分保健药品都声称自己能提升运动员抗疲劳能力，但它们很少能拿出可靠的数据。在一项名为“复方阿胶浆提高运动员抗疲劳能力的研究”文献研究中，张日辉与郭峰两位运动学专家实际募集到300名运动员受试，他们分别来自跆拳道、足球、田径等10个项目，均是国家二级以上运动员。研究显示：复方阿胶浆不仅能够提升红细胞和血红蛋白相关指数，还可以提高运动员最大摄氧量水平，并在正常范围内提高白细胞水平，增强血液免疫，可以加强运动员耐力、减轻训练期疲劳程度、预防运动损伤。我们查阅《复方阿胶浆上市后安全性再评价临床研究总结报告》发现，报告中称，“气与血是人体内的两大类基本物质，在人体生命活动中占有很重要的地位”。“气与血都由人身之精所化，而相对言之，则气属阳，血属阴，具有互根互用的关系。气有推动、激发、固摄等作用，血有营养、滋润等作用。”这些说法，玄之又玄，年轻人听不懂，一些“老中医”又说不明白，没有数据和临床的验证，鸡同鸭讲。“通过科学的试验数据、临床数据，让普通消费者看来玄之又玄的‘气血’理论得到学术的支撑，这比单方面喊一万遍的口号有说服力得多。”秦玉峰说。通过实验数据、临床数据，将“玄之又玄”变成真实场景，普通消费者就会产生直观的体验，就会接受复方阿胶浆安全、有效的事实，就会认可“气血”的理论。秦玉峰说：“对于运动员来说，它有抗疲劳、增加耐力、预防损伤的作用，对于普通消费者来说，它也同样适用。当复方阿胶浆成为一种生活方式，亚健康开始远离我们之后，我相信它通向的正是‘东阿阿胶’所致力的未来。”其实在补血市场，乃至整个保健品市场，人们只信奉一句话——不看广告看疗效。能补血，能安全有效地补血；能保健，能安全有效地保健，才是王道，其他的都是虚的。不玩花活，专注实效，埋头做好产品，才是领跑的唯一理由。此时回头身后，昔日的并行者，要不倒在半途，要不就身影模糊了。此时的胜利者，是寂寞的。

我们文中罗列的那些巨头，有的已经从市场上彻底消失了，有的如今泯然众人矣。也有像娃哈哈那样成功转型为饮料巨头的，或者像史玉柱转身为投资达人的，真正专注于这个市场，深耕下去并有所斩获的，鲜矣。

保健品将逐渐由奢侈消费品向普通消费品转变，价格随之下降也是必然趋势。到目前为止，保健品被定位为高档奢侈消费品，价格自然也高。随着保健观念的深入和生活水平的提高，保健品正由保健药品向保健食品或功能食品演变，保健消费将成为人们日常生活的经常消费，低价政策更符合未来保健品的角色定位。

一个奇异的年份。

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