中国知名保健品盛衰带来的启示（教训）(6)

学习大师睿智风骨

而随着生活压力的增大，越来越多不同年龄、性别、职业的消费者处于亚健康状态，保健品企业纷纷将目光瞄准新型的市场，针对各类人群、不同时段、不同功效的保健食品将越来越细化。2015到2016年，保健食品将更加安全，适合各类人群的对应商品将相继出现，服用保健食品的消费者将更加普遍。

随着整体生活水平的提高和了解的深入，消费者对“保健品”的认识越来越客观和理性。从“治病”到“治未病”，这是对保健品本质作用认知的一种理性回归。而在2015年到2016年，消费者将更看重保健食品的“保健”功效，更认可健康、安全的天然成分，彰显中国文化底蕴的中医养生保健食品或将成为主流，并引导着消费者对健康、保健的追求。

[1] 吴晓波《大败局》［M].浙江人民出版社，2001

延伸阅读：2015年我国保健品行业发展趋势分析

3）根据诸服装品类的经验，酸桃社团队预估保健品电商将在3-4年内达到增长稳态。

观摩企业涅槃道路

1.国内仍处于保健品消费的初期，发展空间巨大

保健品的需求弹性大，为保健品降价提供了较大空间。需求弹性是指一定商品的价格变动所引起的该种商品需求量的增减变化。保健品属于高需求弹性商品。目前大多数消费者都觉得保健品价格太高，这就意味着，如果降价，保健品的需求量将会成倍增加。由于市场扩大，行业的规模效益可以弥补降价带来的损失，行业的利润不会受到影响，只会有所增加。

尽管中国保健品空间巨大且缺乏强力竞争者，线下渠道的审批壁垒导致国内市场的进入难度依然很高。根据专家调研，为获取CFDA“蓝帽子”，海外品牌平均需要为每个SKU支付50-100万的成本，且审批时长高达1-2年。因此目前包括GNC、NBTY在内的海外品牌在国内基本藉由食品类的灰色渠道进行销售，对药店等专业渠道的覆盖受限。

“随时随地来一颗”将成为2015到2016年保健品消费市场的一大景象。无论对于生产厂商还是消费者来说，对保健品的定位正在从药品到食品领域转变，而选取天然、健康食材制作的具备保健功效的食品将越来越受到消费者关注。

来源：商业人物

2.跨境电商有望大幅降低国内市场进入壁垒